Découvrir le marché du déstockage

Apprécier le nombre de personnes qui pourraient par exemple acheter une bicyclette électrique c’est une chose, évaluer le nombre de celles qui l’achèteront effectivement en est une autre et il se peut très bien que l’écart entre les deux chiffres soit considérable.
La décision d’acquérir un produit discount dépend certes de ses caractéristiques propres, mais elle peut dépendre tout autant du service après-vente, de la qualité des grossistes déstockeurs, de la publicité ou des relations que le créateur entretient avec l’administration.
Ceux qui veulent obtenir des informations valables sur l’importance de leur futur marché doivent prendre en compte ces facteurs clés de réussite car selon qu’ils les maîtriseront ou qu’ils ne les maîtriseront pas, ils auront un marché suffisant ou ils ne l’auront pas.
Si vous-même voulez identifier ces facteurs, posez-vous les questions suivantes : « Si je veux réussir dans l’activité envisagée, me faut-il posséder des compétences en marketing, en recherche développement, en gestion financière ? Faudra-t-il disposer d’un réseau de relations développé ? Me protéger par des brevets ? Qu’est-ce qui fera qu’en définitive un client désireux d’obtenir le produit ou le service viendra de préférence dans telle entreprise plutôt que dans telle autre ? ».
La plupart des vendeurs en gros qui sont interrogés sur la nature des facteurs qui conditionnent leur succès ont tendance à retenir une multitude de critères et vont se perdre parmi les arbres qui cachent la forêt. Vous serez vous aussi tenté de dégager un nombre trop élevé de facteurs clés. Limitez leur nombre à une dizaine et conservez seulement ceux dont on vous dira qu’ils exercent une grande influence, ceux qui, s’ils évoluaient d’une manière défavorable, pourraient remettre en cause la viabilité du projet tout entier.

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